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借道百度营销 助力企业发展 第一篇(互联网时代企业面临的困扰)
发布日期:2012-11-19 点击次数:2111 标签:

今年的经济形势不容乐观,很多行业的利润率一降再降,众多商家使出浑身解数,为公司发展谋出路,你是否也在为此发愁?

1.原材料在涨

2.运输成本在涨

3.人力成本在涨

4.房租在涨

5.。。。等等

如此这般,你有大把的理由涨价,但产品价格却不张反而一降再降,为何?

因为有竞争对手要价很低,甚至低到你认为他在赔钱做

其实不然,生存即合理

他能以低价生存下来,肯定有他的两把刷子

那到底是什么呢?

借助互联网,低成本运作

11.11大家是看到了天猫商城创造的网络神话

24小时销售额超过190亿元,什么概念

也许你会认为是打折 是促销 是在赔本赚吆喝

这样就太天真了

商家交着高昂的广告费和保证金只是为了赚噱头?

我们来分析一下

1.这次做活动的大卖家集中在直接货源厂家或产品总运营

2.折扣看似看低,5折居多 甚至低到3折

我们会想到两个问题

1.厂家卖这样价会赚钱么?

2.这种促销代理商还怎么活?

商家是根本不会赔钱的,他们定的市场指导价是经过专家核算,把代理商所有的费用都加上的价格,一件商品的实际出厂价可以是实际价格的20%,有的可能更低,为什么?

流通环节太多,这里不再多讲。商家5折绝对有得赚,而且比直接供给代理商更赚。

代理商怎么生存?网络可以说是进入那个行业,那个行业就要重新洗牌,行业利润也会直线下降,因为网络使得行业变得很透明,原本消费者与销售者的信息不对称会变得越来越少?

比如计算机毕业的大学生,他去配电脑时,可能刚经过培训的导购还没有购买的懂的多,这种情况下想卖出高价,卖出高利润的,真的不容易?

代理商的生存环境会随着网络对这个行业的拓展越来越恶化。

别人价格卖的低而且生存的还不错,为什么?

1.自身运作成本低   小规模操作
2.获取客户的代价低 借助网络力量

不要再以老观念来看你的竞争对手,赔钱的事没人做 更不可能一直做

变换一下看法,用学习的态度好好观察一下你的竞争对手,这样你会真正的理解和体会到其中的一些奥妙!

没有不赚钱的行业 只有不赚钱的老板

下节和大家一起分享如何通过网络的力量掘取财富

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