目前郑州网站建设服务单位保守估计有500家左右，网站制作报价从200元到12800不等，
价格差距让广大企业主惊愕不已，为什么会这么大的差距呢，应该如何选择合作伙伴呢？

我在这里简单分析一下市场现状：

1.需求在减少。网站是现代化企业必备的营销工具之一，网站的主要需求者的主体是中小
企业，占整个市场需求的90%以上。  而这其中80%又来源于新注册的公司，20%来源于对已
有网站的改版升级。从5月份，郑州工商局对新注册公司办公地址审核及注册  资本的验收
更加严密，从某种角度来讲，新增公司量受到了一定的限制。新增公司的减少又反馈到建站
需求上，很多同仁在六七月  份应该明显感觉到，以前每月开发50个左右的客户，而今年只
有20个左右。

2.供给在增加。网络公司经过多年的发展，建站流程及服务模式趋于标准化，有经验的业务
或技术员纷纷出来创立自己的公司，或以工作室的名义提供网站建设服务。

3.成本在增加。人员工资，房租等各种开销都在增加，但你会发现一个奇怪的现象网站价格
却总体在下降。成本增加而价格下降这意味什么呢？意味着很多公司在微利或赔本的情况下
在硬撑。

   结合以上三点，我们不难发现，网站建设这个市场面临着一场新的洗牌，市场将无情的
淘汰一批过剩的供给。而作为消费者的客户你们又最关心什么呢？我在这里根据多年的客户
经验也谈下自己的看法。

1.价格绝对不是考虑的第一要素，作为企业家，你期望一个制作精美的企业网站，若性价比
高些是再好不过的了。

2.最头疼网站建设好后没有后期服务，因为网站不同于印刷品，网站是有活力的，是要一直跟
随企业的发展要不断改善 进步的，有做过网站的企业家头痛的是，很多制作单位不愿意修改或
修改要出高额的费用。这块我想说的比较多，不论是企业家还是网站建设服务者都有话对你们说。

    第一，让网站制作单位一味的修改，没有付出也是不现实或不可能的，他们的人员工资和办
公室都是要付费的，你的网站是要改版，要完善，但你的合作伙伴也要生存 要发展啊，我常说
合作是双赢的合作，任何一方在合作中得不到实惠得不到利益，这样的合作是绝对是失败的，所
以企业主必须要意思到，你让合作伙伴替你完善网站，一定要给你适当的回报，至少不能让你的
合作伙伴赔钱。

    第二，网站服务提供者在提供服务时不能为了签单盲目承诺，特别是业务人员，因为你签的
单子对公司来说是正资产和负资产很难判定。网站制作本身是一种个性化，差异化的服务，每个
单子所用的时间不一样，这也意味着每个单子的实际成本是不一样的。所以业务员对网站一定要
非常的了解客户的需求，指导技术人员解决客户的需求。

   我们再从头分析一下，200元的网站能提供什么呢，200元服务商还有利润的前提下，能给你
提供什么呢，这个我们必须想一下。当然一开口要12800，这个我们不能说一定好，但绝对不要
差到200的，可话说回来，企业也得考虑自己情况。 合适的才是最好的。

   综上所述：我觉得企业做网站不应盲目选择价格低的，你要的是精美的网页和优质的服务 给
你的客户提供一定的利润空间也是必要的，毕竟“大家好才是真的好”。

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